“仙山隔云海，霞岭玉带连，据说世外有天仙……”，上饶铅山县的葛仙山，有一段流传了数千年的故事：道教祖师葛仙翁山中炼成长生之术，在此渡劫后得道成仙。传说远去，宝山犹存。千百年过去，号称“中华灵宝第一山”的葛仙山上古迹形胜，引来游客无数。
在疫情反复的大环境下，各旅游景点都面临着巨大的压力，在全国各地“明星”旅游项目中，“一炮而红”的江西省上饶市铅山县葛仙村度假区，通过文化融合、夜游引爆、名人引流等一系列的举措，在短期内形成了极高的知名度，成为江西旅游新的地标和网红打卡地。
根据江西省智慧旅游网的数据，从5月1日开业到10月8日，葛仙村共接待了604756人，总营收超过1亿元，酒店入住率达到66%；游客总人数超过了滕王阁、三清山、井冈山、龙虎山、萍乡武功山等重点景区今年以来的接待量，仅次于庐山。在游客接待量和旅游收入上超过了江西省众多明星景区，是什么原因让葛仙村在短短五个月内拥有如此傲人的人气？
差异化定位，观光休闲度假一体化
- 1、差异化定位，填补区域休闲度假市场空白
葛仙山是武夷山的分支，位于江西铅山县中部。距上饶需要1小时，南昌3个半小时。地理位置不是很好，很难吸引到大量的游客。因此葛仙村在规划上下了很大功夫，对旅游景点进行了研究，最后决定放弃了传统的旅游，选择了做休闲度假产品。根据公布的资料，葛仙村度假区一期项目已经完成了17亿的投资，二期的23亿项目也在进行中，总投资超过40亿，占地1900亩。
江西省周边休闲旅游产品长期缺乏，葛仙村的开发由此填补了市场的空缺，形成了一种差异化的竞争。自葛仙村景区开业以来，不仅赢得了旅游者的青睐，还与当地居民建立起了良好的社会关系。
- 2、以传统文化为灵魂，打造多元产品
葛仙村背靠江西著名祈福圣地葛仙山，据历史记载，道教灵宝派创始人葛玄（后人称之为“葛仙翁”）正是在此炼丹、成道，葛仙山也自然成了灵宝派圣地——中华道教灵宝第一仙山。葛仙村以这一旅游资源为中心，以东汉末年葛玄在此修行的事迹为线索，融入中国传统审美理念，遵循“山上观光、文化体验、山下养生度假、休闲娱乐”的发展理念，重现了东汉末年的沉浸式山村，营造出一片“仙”气浓郁的世外桃源。
葛仙村以道教文化为灵魂，结合茶道、琴音、酿酒、丹药、饮食、冥想等要素，以水、竹、村为核心，在占地650亩的土地上，以圆方、众妙阁、仙音坪、无何有居、灵宝仙街等景观，营造了“一店一品一故事，一景一韵一风骚”的主题文化意境。同时，围绕“食、住、行、游、购、娱”六大产业要素，开发生态观光、文化体验、康养度假、夜游互动、水秀演绎、商务会议等多元产品，可满足不同层次游客主题化、个性化、艺术化、全时化的观光休闲度假需求。
- 提升配套设施，打造观光休闲一体化产品
葛仙山在有条件的地区，尽量安排缆道，并投资1.2亿元打造了亚洲第一条直接驱动的客运架空索道——葛仙山索道。这不仅为传统信徒提供了方便，也为景区的游客提供了便捷的交通工具，大大增加了游客数量。
同时，葛仙村度假区突出“吃”与“住”。通过直营模式，游客不但能住得舒坦，还可以享受到丰盛的食物。目前，这个度假村拥有900个住宿房间，分布在山脚下。其中有独栋带院的房型、突出月文化与草木染文化的主题房型、亲子家庭、畲族土家族房型等。
在饮食上，游客可自由选择港式茶餐厅、自助餐，还可以在仙音坪美食街享用本地小吃。吃住之余，咖啡厅、酒吧、DIY作坊一应俱全，商家还有焚香抄经、空灵鼓体验、仙游骑行等特色趣味项目。
以夜游项目为爆点，引燃度假市场
自2020年开放之初，葛仙村度假区瞄准省内夜游市场，聚焦夜游经济，以夜游项目为爆点，引燃夜间休闲与家庭微度假市场。“夜游仙境之旅”是葛仙山度假区的主题游览之一。在空间上，葛仙村组合式地打造了玉清台、洗尘门、清幽涧、缘生池、临渊池、逍遥池、洗心池、太虚幻境等19个夜游景点，并形成游览动线的闭环，为游客营造了多角度的场景化情境和多维度的行进式夜游体验空间。
在产品开发上，葛仙村通过植入灯光、声响、3D投影、无人机等现代数字科技元素，创意设计唯美夜景和极具视觉冲击力的震撼画面，打造了丰富而独具趣味性的“品仙食·浪漫星空晚餐、观仙景·梦幻水幕电影、享仙乐·互动演绎剧场、游仙境·仙村风物集市、逛仙街·汉服提灯游园、住仙宿·枕梦特色酒店”六大夜游产品体系。
同时，围绕演绎、美食、活动、住宿、商业等方面，推出的6大核心夜游产品，与景区原有的观光产品优势互补，形成全新的、更具吸引力的产品组合，拉长旅游服务链条，全方位满足游客旅游消费需求，用更加充分的理由把游客“留下来”。这为游客营造了多角度的场景化情境和多维度的沉浸式体验空间，也让葛仙村成为名副其实的“江西夜游文化旅游新地标”。
多渠道创新营销，将景区打造成为“流量王者”
在旅游市场低迷、文旅消费潜力被抑制的情况下，葛仙村能够成为旅游目的地“黑马”，离不开创新营销推广。通过独辟蹊径，拓宽线上线下渠道，以“来葛仙村过几天神仙日子”为宣传口号，精准撬动游客兴趣点，引爆沉寂的旅游市场。
- 1、瞄准年轻人和亲子家庭市场，打造“流量”综艺
葛仙村首先瞄准了年轻人和亲子家庭市场，通过与浙江卫视浙江卫视、湖南芒果TV两个大型S级综艺平台合作：一是与浙江卫视推出国内首档旅行+游戏类户外真人秀《青春环游记》合作，节目剧组前来葛仙村度假区拍摄取景，这档节目既与旅游息息相关，又有贾玲、郎朗、范丞丞、周深等当红明星加盟助阵，所以短期内就打响了景区的知名度，浙江卫视《青春环游记》葛仙村站一经播出，便引起了市场的巨大反响，网络相关话题阅读量达1.4亿次，播出当月景区共接待游客15W+，度假区酒店平均入住率达95%以上，多次创造满房佳绩；二是葛仙村度假区还冠名了的芒果TV“宝贝有戏·天籁童声”儿童类综艺选秀节目，紧紧抓住了亲子受众市场。
除此之外，度假区还引进极具人气的草莓音乐节等，迅速吸引到了轻客群，葛仙山此前以老年游客为主的弱势有了极大改观。2021年葛仙村度假区继续打造品牌事件，与网易云音乐联合打造葛仙村首届“星云音乐节”，两天吸引了全国各地乐迷近2万人、网络相关话题传播量近7000万次。
在“明星+内容”的大策略下，葛仙村通过将明星自身的流量和品牌作为切入点，以属地所特有的差异化卖点为素材，带动了粉丝圈层、泛旅行受众的关注和参与，并迅速在目标受众中建立起品牌认知。同时，节目中还植入了上饶本地的历史文化，特色小吃，引发了网友的强烈关注，这也为上饶整个区域的旅游市场复苏起到了一定的助推作用。
- 2、事件营销，提升游客好感度
前不久，葛仙村虽因疫情原因封闭，很多游客滞留下来，葛仙村度假区成立了线上服务小组，为景区内1000多名隔离者24小时提供在线服务，建立“网格化”管理模式，以“1:5”的比例让每一位滞留游客的需求都能得到满足。此外，景区给游客的一封道歉信在网上引起了关注，葛仙村度假区除了为滞留游客大家生活所需以外，还额外发放终身无限次游览卡一张，获得了众多网友点赞好评。有游客在微博留言：去了趟葛仙山，真的开启神仙日子模式，吃了睡，睡了吃，安心等待最后一天的到来，加油……
构建竞争壁垒，重视独特旅游产品打造
- 以活动为引擎，持续维持景区热度
除与大综艺合作外，葛仙村度假区还根据不同时节策划了“夜游狂欢季”、“避暑欢乐季”、“寻仙记·国潮汉服文化节”、“奇妙圣诞季”、“赣剧表演”、“放飞风筝节”、“夜泊音乐会”、“金秋奇幻夜”等一系列大型活动，源源不断地为景区引流。丰富的季节性活动，独特的文化体验，使葛仙村不仅仅构成了与其它景区竞争的壁垒，更把文化景区变成一个文化体验、文化度假的产品加以推广，把文化的现象转变为文化的产品。
但在激烈的全域旅游竞争背景下，景区要做到“一枝独秀”“长盛不衰”，并不是件容易的事，认识自己的优势尤其重要。在发展过程中，以“文化创意”为核心，寻求特色和差异。葛仙村正是有不可替代和不可移植的葛仙山道教文化IP，进而才能够提高其在整个旅游市场中的竞争优势，从根本上吸引源源不断的游客前来，实现文化旅游产品在市场中的稳定经营。这也正是文化在旅游打造中的独特力量。
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